Tuyệt vời! Để giúp bạn viết chi tiết về vị trí Trưởng phòng Kinh doanh Bất động sản, tôi sẽ cung cấp một bản mô tả công việc chi tiết, bao gồm các phần sau:
I. Tóm tắt công việc (Job Summary)
Nêu bật mục đích chính của vị trí.
Tóm tắt các trách nhiệm và nhiệm vụ quan trọng nhất.
Ví dụ:
> Trưởng phòng Kinh doanh Bất động sản chịu trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của phòng, nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và thị phần đã đề ra. Trưởng phòng sẽ xây dựng chiến lược kinh doanh, quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh, phát triển mạng lưới khách hàng và đối tác, đồng thời đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
II. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính (Key Responsibilities)
Đây là phần quan trọng nhất, mô tả chi tiết những gì Trưởng phòng Kinh doanh Bất động sản phải làm.
Xây dựng chiến lược kinh doanh:
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định cơ hội kinh doanh.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết, bao gồm mục tiêu doanh số, ngân sách, các hoạt động marketing và bán hàng.
Đề xuất các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi phù hợp với từng giai đoạn.
Quản lý đội ngũ kinh doanh:
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Phân công công việc, giao chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả làm việc của từng nhân viên.
Động viên, tạo động lực và xây dựng tinh thần làm việc nhóm.
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên và đưa ra các phản hồi, góp ý kịp thời.
Phát triển mạng lưới khách hàng và đối tác:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới, mở rộng mạng lưới đối tác.
Tham gia các sự kiện, hội thảo để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của công ty.
Quản lý hoạt động bán hàng:
Giám sát quá trình bán hàng, từ tiếp cận khách hàng đến ký kết hợp đồng.
Đảm bảo nhân viên kinh doanh tuân thủ quy trình bán hàng và các quy định của công ty.
Giải quyết các khiếu nại, thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Phân tích kết quả bán hàng, đưa ra các giải pháp để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Quản lý thông tin và báo cáo:
Thu thập, phân tích và báo cáo thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng.
Lập báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh của phòng.
Đề xuất các giải pháp để cải thiện hoạt động kinh doanh.
Các nhiệm vụ khác:
Phối hợp với các phòng ban khác để triển khai các hoạt động kinh doanh.
Tham gia các cuộc họp, hội thảo của công ty.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên.
III. Yêu cầu công việc (Job Requirements)
Trình độ học vấn:
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm làm việc:
Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong đó có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý.
Kỹ năng:
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán.
Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh.
Kỹ năng giải quyết vấn đề.
Kỹ năng tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Phẩm chất cá nhân:
Năng động, nhiệt tình, có trách nhiệm cao trong công việc.
Có khả năng chịu áp lực công việc cao.
Trung thực, liêm chính.
Có tinh thần học hỏi, cầu tiến.
Ưu tiên:
Có chứng chỉ môi giới bất động sản.
Có kiến thức về luật kinh doanh bất động sản.
Có kinh nghiệm làm việc trong các dự án bất động sản lớn.
IV. Quyền lợi (Benefits)
Mức lương: (Ghi rõ mức lương hoặc khoảng lương)
Thưởng: (Mô tả các khoản thưởng, ví dụ: thưởng doanh số, thưởng hiệu quả công việc)
Các khoản phụ cấp: (Ví dụ: phụ cấp ăn trưa, đi lại, điện thoại)
Bảo hiểm: (Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp)
Chế độ nghỉ phép: (Số ngày nghỉ phép năm)
Cơ hội đào tạo và phát triển: (Các khóa đào tạo, cơ hội thăng tiến)
Môi trường làm việc: (Mô tả môi trường làm việc, ví dụ: năng động, chuyên nghiệp, thân thiện)
V. Báo cáo cho (Reports to)
Giám đốc Kinh doanh/Ban Giám đốc
VI. Địa điểm làm việc (Work Location)
(Địa chỉ cụ thể)
Lưu ý:
Đây là một bản mô tả công việc mẫu, bạn cần điều chỉnh cho phù hợp với đặc thù của công ty và dự án bất động sản của bạn.
Hãy sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu và chính xác.
Nhấn mạnh những yêu cầu và quyền lợi hấp dẫn để thu hút ứng viên tiềm năng.
Chúc bạn thành công trong việc tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh Bất động sản phù hợp!
Nguồn: #Nhan_vien_ban_hang